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工人日报-中工网记者 赵思远

变传统营销宣传为客商沉浸体验，依托产品质量内核向海外积极布局，以出口内销齐头并进的方式应对国际局势新变化……记者在探访第137届广交会过程中发现，中国企业面对贸易新形势，既在客户群体、海外布局、营销模式等方面积极求变，也在追求产品核心竞争力、努力让产品走出国门拥抱世界这一态度上保持不变。

客商现场试用满意当即下单

本届广交会，一系列智能穿戴、智能场景陆续亮相。在展会现场，许多企业通过提供现场穿戴体验、场景沉浸式体验等方式，让客商可以更直观地了解产品强大功能。

在视源股份展厅，一款助力智能外骨骼机器人引起了国内外多名采购商的关注。“这款外骨骼机器人搭载了AI自适应算法，能够通过分析使用者的行走步态、步频、角度等参数，匹配出最适应使用者的行走模式。”现场工作人员告诉《工人日报》记者。

在智能穿戴展示现场，三名新加坡采购商亲自进行了穿戴体验，来感受这款外骨骼机器人的强大功能。为了进一步验证外骨骼机器人对老年人的辅助行走能力，他们还就地“摇人”，现场邀请了一位因年龄原因需坐轮椅逛展的英国老年采购商，让他来充当产品测试官。

“正常走路一个小时就会累，穿上这款产品后走三到四个小时也不会感觉很累。”在对这款外骨骼机器人在展馆内进行了一遍就地体验后，这名英国老年采购商对产品功能赞不绝口。

同日，一名逛展逛累了的中东采购商来到视源展厅，“借用”了这款“减负”装备，因使用效果明显，当即决定将产品买下。据了解，当日共有四名国外采购商因获得良好的使用体验而对该产品立即下单。

与此同时，记者了解到，视源股份还在本届广交会上面向海外首次发布全球首款接入DeepSeek的护眼亲子屏。“我们把广交会当成是收集海外用户需求的一个重要窗口，希望能与海外用户面对面，真正研发出精准匹配海外用户需求的明星产品。”段宇说。

据悉，仅4月15日当天，便有超过全球50个国家的200多家客商前来视源展厅咨询，其中以共建“一带一路”国家和中东国家居多。

行业龙头靠核心竞争力为出海赋能

在第二期展会的第一日，一名迪拜客商站在兴发铝业的展位门口，展位背景板上的世界第一高楼——迪拜的哈利法塔吸引了他的关注。“这座建筑的铝合金幕墙、型材，我们公司是主供应商。”国际销售运营部相关负责人向记者介绍，作为国内铝型材龙头企业，兴发铝业去年总销量超80万吨，年销售额超188亿元人民币。当前，公司正在积极布局国外市场，扩大客户群体。

“依托博士后科研工作站、国家认可实验室和广东省重点铝型材工程技术研究开发中心等十余个国家、省部级研发平台，我们能够研发出强度更强、安全性更高、性能更优异、安装更方便的铝型材产品，通过持续的创新攻关不断更新、优化产品的功能、性能。”该负责人告诉记者，兴发铝业自主拥有近40万套模具，能够满足客户的多元化需求。

“除国内七个生产基地外，我们还加速海外布局，目前澳洲基地接近完成建设，越南基地正在建设中。”该负责人说。

同日上午，常州凯盛新材料股份有限公司签下了本期广交会第一单：一名以色列客商经过现场咨询和考察，当即签下了两台集装箱的产品订单。“作为出口额占比达到99%的企业，我们需要时刻紧跟国际市场动态，了解客户的最新需求。”公司总经理刘凯告诉记者，当前，一种将高分子材料热压成型、达到零甲醛、完全防水的新型环保地板——SPC地板极受国际市场青睐。“作为国内SPC地板的龙头企业，为了使我们的产品在国际上更具竞争力，我们还自主研发出抗菌、抗污、抗刮擦等新技术附加到SPC地板产品上。”

刘凯在现场以一款超大尺寸地板为例，用数据向记者展示公司的核心竞争力。“超大尺寸地板会遇到尺寸稳定性差、缝大、易变形等问题，而我们生产的该类产品，拼装误差仅在0.003毫米之内。”他表示，能够将拼装误差降低到肉眼可以忽略不计，得益于公司不断加大研发力度、改进设备功能、创新材料配方，而这些方面的投入换来的，是稳定的“回头客”和不断增加的新客源。“当前欧洲、南美、共建‘一带一路’国家对于我们的产品需求很旺盛，公司所有生产线处于‘满开’状态，不管国际形势怎么变，我们对产品质量的严格要求始终不变。”刘凯说。

各地出台保障措施，企业“内外”双腿走路

面对国际风云变幻的局势，一些以出口为主的企业又是如何应对的？4月18日，在广交会上举行的“外贸优品中华行”广东广州站启动仪式现场，广东省纺织品进出口股份有限公司与华润万家进行了合作意向签约，首批合作商品外贸出口服装将于4月19日在华润万家龙岗布吉万象汇店率先上市。

“这是我们打造‘外销+内销’销售模式的一项尝试。”广东省纺织品进出口股份有限公司党委副书记、董事、总经理杜绪告诉记者，作为以外贸出口为主的企业，公司近年来一方面持续开拓“一带一路”、中东国家的客户群体，同时在非洲、东南亚建立生产基地，降低成本和风险。另一方面加大内销力度，在广州番禺建成了数字化的智能工厂，可实现智能排产，更加适应国内电商市场的需求和节奏。

“公司出口产品占比75%以上，面对当前环境和局势，公司正在逐步打造内外销相结合的新型销售策略。”沈阳市盛霖巨森木业有限公司董事长史宝军表示，在出口转内销过程中，公司在多个互联网平台相继打开市场，尝到了甜头。“去年我们依靠这种方法实现了近25%的爆发式增长，这对于我们这种传统型行业来讲实属不易。”史宝军说，公司同时也在积极布局南美洲国家、“一带一路”国家市场，期待产品销售打开新局面。

事实上，在企业积极适应环境调整策略的同时，各地也在密集出台一系列稳外贸促增长政策，鼓励企业开拓多元市场、出口内销“齐头并进”，帮助企业降低风险，提升外贸的稳定性和可持续性。例如，广州将从标准对接、平台联动、产销互促与政策赋能四方面支持企业出口转内销，包括对外贸企业小升规达到一定销售额的，分档次给予最高150万元至1000万元奖励；对外贸企业购买出口信用保险提供60%的保费支持，支持人保等保险机构开发国内贸易保险等。

中山市明确年内推动3000家次企业参加境外展会，新建两个海外展贸中心，促进东盟、中东、拉美等新兴市场进出口实现两位数增长；依托广交会、消博会等平台，同步开展不少于100场“双链共舞千企共赢”产业链供应链供需对接活动，并安排专项资金给予参展综合成本等方面支持；实施分类培育机制，对省外贸骨干企业、专精特新企业给予专项支持，其中重点企业最高奖补200万元。

东莞市则鼓励企业在共建“一带一路”国家和地区以及新兴市场优化供应链布局，每年举办1000场电商直播带货活动。