越南直播节点_越南直播软件有多少_越南都用什么直播软件

走，去越南捞金。

当越南今年一季度的GDP增速亚洲第一，当李嘉诚到越南大举拿地，有出海经验的中国创业者都在谈论越南话题，你就知道，越南真的有机会。

越南跑步进入网红经济时代。

shopee，lazada等平台巨头，带着它的上下游合作伙伴和数十万计的大小厂商，去拓展海外市场。TikTok更把短视频和直播带货带到了越南。

“中国‘一带一路’处于关键节点，一批大的MCN出海带活了越南网红经济，连带着中低端产业快速扩张，越南物流、货贸、支付等基础设施建设也是因为中国公司近五年的布局得到快速提升。”浙江国贸数字董事长朱奇表示，“越南排名靠前的大城市，现代化程度已不输国内二线以上城市。对于出海越南的合作伙伴，提供一站式出海方案，是我和团队一直想做的事。”

上线3周 类目TOP1

如今到越南做直播电商，可以大致分为三波：短视频直播MCN、消费品出海以及跨境电商从业者。夏雨属于第一类，作为国贸数字越南团队的Leader，她把国内的网红孵化经验从杭州带到了河内，一家国贸数字的MCN正式落地。

夏雨的越南团队小伙伴

从今年6月份在越南河内，胡志明，海防，岘港，芽庄等地举办超过200场大型拓展会，到10月下旬，已经开始服务babylovego等不少颇具实力的当地企业，业务涉及鞋帽箱包、时尚美妆、男女服装等类目。

“越南市场目前最直接，最好的方式，就是直播带货。”夏雨对越南市场摸得很透，”开店后，0粉丝0基础就能上，达到1000粉丝，可以挂精选。坚持越南本土化运营的困难有，但是机会更多。用户更倾向于讲越南语的主播，相比国内条件，签约率和运营稳定性是我首先考虑的。”

目前，夏雨团队的核心竞争力，是能够两周的时间，帮企业能够稳定在TIKTOK相关类目第一第二。

图为TIKTOK美妆工具类目销量排行榜

对于新消费品牌，爆款打造往往是品牌从0到1突破的关键。

如今的越南市场，爆品竞争并非单纯的流量逻辑。借着TIKTOK的东风，夏雨将网红MCN、供应链、自有品牌打通，全盘做直播电商。

“公司本身强大的供应链体系要用起来。”夏雨如今把重点放在越南服装类目、美妆类目的打造。她对国内的供应链进行整合，选出50家优质工厂，超过18200个sku，涵盖鞋帽箱包，男女服饰，配饰等类目。

“基本最多用一个月，一定要把这个类目干到第一。如果干不到，要么这个品不行，要么就是要换别的路径去打。

我们在站内和站外有一套投放模型，比如今天要实现多少单、多少销售额，把数字往里一填，测评期间所有ROI定好之后，只要输入我要的单数和金额，基本就能算出每个流量口子要花多少钱。

所以我们每天钱花得很精细化，虽然不是很准，但能解决70-80%的问题。早期铺货，中期做品，后期做牌。

TIKTOK达人端，我们也有一套投放模型。

Youtube、Facebook、Instagram造出不少越南网红，但他们赚钱靠广告，直播电商在平台的地位也不高。要在这些平台上带货，招人都很困难。而且就算直播卖货，大概率也卖不出去，大部分越南用户对直播的认知是偏灰色的。

我们把达人放在一个模型里面，给他们打了20-30个标签，然后做数据建模，给每个达人的标签赋予权重，算出最后的分数，来决定这个达人能不能投。

而且在打之前，A/B test也特别重要。测好产品卖点和利益点是否能达到预期的点击和转化，否则直接去投放最后很可能发现钱都打水漂了。

有创业者形容，“出去的人，吃的就是平台这碗饭。” 现在，找夏雨谈带货合作的客户变多， 其中有三四家是通过平台找来，部分品牌已经合作过几次专场。

有了前期的硬实力作为基础，夏雨开始帮助越南本土企业，搭建直播间、培训主播、培训运营、制定营销手段。“目前已经服务的国内跨境企业，达到80家，越南本土的直播企业，也有20多家。”

团队蓝图也越画越大。

越南生意 赚钱吗？

中国创业者对越南及其他东南亚核心国家市场的信心，源于底层基础设施已能满足基本需求。但拿着放大镜去看的话，与中国市场还有不小的差距。

对于新手跨境者，夏雨坦言：“要做越南，建议本土先要有资源，再考虑来本土开发。并且管理的这个人，一定要懂平台的运营，不然也很难将团队带起来。如果没有本土资源，建议前期先和第三方中国机构合作。”

夏雨团队的越南主播正在直播卖货

“第二，语言是最大的障碍，没有好的语音基础，是很难在本地处理事情，我们是招了越南本地的翻译，找了一个适合的翻译，花费我们一个月的时间。”

“第三，那边的人生活节奏很慢，因此，我们是不能按照中国的制度去要求他们做事情，因地制宜的管理团队。”

“第四，目前海外的直播模式没有像中国的市场那么成熟，因此不要拿中国直播的标准与先进的营销玩法，当地买家不一定会接受，目前越南市场处于初级阶段，所以我们的直播模式平播会更多。”

“对于刚起步想做TIKTOK的商家，很多东西还远没到能落地的时候。”夏雨总结道，“一口吃不成胖子，让专业的团队干专业的事，才是国内出海试水的正确之路。”